Vendre

II- Vendre une offre commerciale

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• Préparer un plan de découverte qui permette de profiler le client et découvrir ses besoins
  
• Concevoir un argumentaire de vente qui permette de proposer une solution adaptée aux besoins du client
  
• Concevoir des OAV efficaces
  
• Evaluer la performance commerciale au moyen d'indicateurs
  
• Recourir aux techniques adaptées à la démarche de prospection
• Recourir aux codes d'expression spécifiques et professionnels